奮斗而來的名門望族
徽州的原住民是山越人,但形成徽商的主要是來自河南的移民。最早的移民開始于東漢末年,主要的三次移民是西晉、唐末五代和南宋之后。這些移民原來在當地多為名門望族,移民的主要原因是戰亂。
名門望族不同于貴族。貴族是世襲的,要先有權而后有錢。名門望族是自己奮斗出來的,要先有錢而后才有權。一個家族要能成為名門望族,要靠族中有能力又甚為勤奮者。在任何一個時代,他們都是精英。他們要代代事業成功,有錢或有人作官,并且維系文化傳統(所謂書香門第),才能傳承下來。作為名門望族不是指某個家庭,而是指許多家庭由同宗的血緣關系為紐帶組成的一個團體。每個家族都有自己的家譜、家規、宗廟和義地。移民也往往是整個家族的行為。
徽州有54個望族,主要的有程、汪、吳、胡、王、李、方、曹、鮑等。這些家族主要來自河南等北部省份。
這些過去的名門望族由于戰亂被迫移民徽州。到這里后,過去的財富和地位都沒有了。他們要重振自己的家族地位就必須重新奮斗。移民的艱辛使他們作為家族的凝聚力更強。所以,許多地方的家族都逐漸消失了,而徽州的家族一直保持了下來?;罩葸@個地方,山多地少,生存與發展條件相當艱難。但此地又盛產茶葉、竹木等,于是這些移民就不得不進入商業。
早在東晉時期,徽州人已經開始從商,所以有人認為徽商應該從東晉開始。但更多的學者認為,東晉時已有徽州人從商,但徽商的形成還是在明代中期。明萬歷年的《歙志》記載,正德以前,民間還是“婦人紡織,男子桑蓬,臧獲服勞”。正德末嘉靖初才有“出賈既多,由土不重,操資交葽,起落不常”。嘉靖時徽州人以家族為中心結伙經商已相當普遍,如徽商程君門下有數千人,經商于兩廣,“其族人無不沾濡者”。這時徽商的主業已為茶葉、木材、典當和鹽業。弘治五年(1429年),開中制改為折色制之后,徽商作為一個商幫開始形成。
徽商的家族制特色,體現在他們經商的方方面面,而且決定了徽商不同于其他商幫的特色。
真正的“家族企業”
首先是資本的籌集。日本學者藤井宏總結出徽商資本形成有七種方式:勞動資本(白手起家積累)、遺產資本、婚姻資本、官僚資本、援助資本(一個家族內的互相援助)、共同資本(一個家族內各個家庭的合伙制)和委托資本。其中,作為主要籌資方式的遺產資本、婚姻資本、援助資本、共同資本完全是家族式籌資形成。而官僚資本,即用做官賺的錢從事商業活動和委托資本,主要也是在家族內實行。這種家族內籌資的方式,靠家族內的血緣關系來維持,并保證誠信。這就沒有其他商幫不同家族之間的合伙制,也沒有出現晉商那種股份制。當其他商幫的企業是以家庭為主的家族企業時,徽商的家族企業是真正的家族為主。
其次,徽商在經營管理中都顯示了家族的特點,或者說徽商經營管理的特色都是由家族文化決定的。
第一,借助家族勢力建立商業壟斷。這主要是采取兩種形式,一是借助家族勢力控制某一城鎮或地區的全部貿易。如婺源商人程棟最早進入漢口,以后其族人逐漸進入漢口,形成程氏家族對漢口商業的壟斷。其他如黟縣商人朱承訓在江西吳城,徽商許孟潔在正陽鎮,都是借助于家族勢力,建立了壟斷地位。二是借助家族勢力控制一個行業,如在各地的典當業都由休寧各個家族的人控制。
第二,借助家族勢力展開商業競爭。在信息不發達的時代,信息就是金錢?;丈淘趶氖麻L途販運貿易中需要及時掌握市場的瞬息變化,于是他們借助于家族關系收集信息,是他們成功的保證。如績溪商人章必泰就是靠族人提供信息而成功的?;丈虡O為重視修族譜,這不僅是維護家族統一的必要條件,而且也是獲得商業信息和幫助的聯絡圖。而且,家族關系也為徽商貿易中運輸、倉儲、采購、銷售提供了便利條件,從而降低了成本。商業中是需要互相幫助的,這就是胡雪巖所說的“花花轎子人抬人”?;丈讨忻芮械募易尻P系和各家族之間的聯姻,為這種互相幫助提供了可靠的平臺。
第三,借助家族勢力實現官商結合?;丈痰闹鳂I是鹽業,徽商坐鎮揚州控制兩淮鹽業是他們成功的基礎,也是他們成為中國僅次于晉商的商幫的原因。在實行綱鹽制時,要能進入鹽業靠與官方的勾結,因為給誰從事鹽業貿易的特許,權在政府。而且,在政府實行重農輕商的政策、商業活動受到限制的情況下,任何成功的商業都離不開官商結合?;丈虒崿F官商結合有自己特色,這就是在一個家族之內實現官商結合。這種官商結合通過兩種形式實現:一種是一個家族中既有當官者,又有從商者,如徽商中的程氏,先祖程元潭即為東晉初年新安太守,以后又有許多為官者;另一種情況,是以家族之力培養家族中有能力而貧窮的子弟讀書、入仕,再為整個家族服務。這就是徽商重視教育的重要原因之一。
第四,借助家族的宗法家規實行內部管理。與晉商相比,這種特色更為突出。晉商是“用鄉不用親”,從而實現了制度化管理,發明了激勵機制——身股制。這使晉商實現了從家族管理向制度化管理的轉型?;丈淌?ldquo;用親不用鄉”,強調所用的人一定是本家族的人。在管理中所靠的就不是制度,而是宗法關系和族規,不需要什么激勵機制。借助于家族關系進行管理,既有利于加強內部的相互信任,但也使對員工的剝削加重,家族只是一種淡淡的親情,在商業中利益才是第一位的。一個家族中有窮人也有富人,徽商利用家族關系淡化了這種差別,既有給窮人以出路的機會,也給富人剝削窮人提供了合法的外衣。
最后,在維系家族方面,文化起著重要的作用。名門望族都有自己的文化傳統而且要靠文化傳統來傳承家族特色。這就形成徽商與其他商幫最大的差異,即在其他商幫以追求財富為唯一目的時,徽商重視教育,重視文化,徽商是所有商幫中最有文化的商幫。
最重教育的商幫文化
一個家族要靠經濟實力(錢)、政治地位(官)和文化傳統(書香)來維持,而不像貴族一樣靠遺傳來傳承。從商可以有錢,但用錢買的官并沒有地位,只有通過科舉考試金榜題名而入仕,才有社會地位。而且,只有靠文化才能維系家族傳統的傳承。因此,徽商極為重視教育。在他們看來,經商只是不得已而為之的一種謀生手段,讀書作官,“學而優則仕”才是人生的終極目標。自從宋代以來,徽州的教育就十分發達,宋、元、明、清四代共有各種書院260多所。創辦最早的是績溪的桂枝書院,影響最大、被稱為天下四大書院之一的是歙縣的紫陽書院。據明弘治《徽州府志》記載,當時徽州有影響的書院達22所,其中僅休寧縣就8所。書院在當時相當于大學,至于其他相當于中小學的私塾就不計其數,幾乎每一個家族都有自己的若干所私塾。府、縣還有許多自己的學府。
如此發達的教育培養出了眾多的人才。僅在徽州,宋、明、清三代就有進士1242人,其中宋代624人,明代392人,清代226人。僅在清代徽州就有狀元17人,占全國的14.9%,僅次于蘇州,列全國第二。而休寧被稱為狀元縣,康熙30年(1691年)到道光二年(1822年)的131年間,就出過狀元13人。一些徽州人在外地寄籍考試中舉者尚不在內。以徽州一府與山西一省相比 (府是省以下的單位,一個省有若干府),清代從順治二年到嘉慶十年,徽州有進士85人,舉人116人,為京官者26人,在地方當官者74人,而山西全省,進士僅6人,舉人11人,在京為官者無,在地方當官者6人?;丈淘谏虡I上不如晉商,但在教育與文化上徽州比山西高了不知多少倍。馬克思在《資本論》中唯一提到的中國人王茂萌就是徽州歙縣人。
徽州的文化決不僅僅是在“學而優則仕”上,而是對中國文化有其獨特的貢獻。不用說徽劇進京演變為國粹京劇,也不用說風靡全國的徽菜和淮揚菜(為徽商在揚州所創)。這些是人所共知的。宋代新儒學——程朱理學的創始人二程與朱熹都是徽州人?;罩萑嗽谡軐W、文學、數學、醫學、繪畫、建筑、工藝等方面都有突出的貢獻?;罩萦形墨I可查的名人達5399人之多。僅在《中國名人大辭典》中收錄的清以前4萬多名名人中,徽州就有800多位。而且,徽州一直有昌盛的文風,文人雅士、學者甚多,文會藏書盛行。1999年底,黃山市辦的“千年徽州杰出歷史人物評選”,名列前十的是陶行知、朱熹、胡適、戴震、詹天佑、黃賓虹、程大位(珠算大師)、漸江(新安畫派創始人)、王茂蔭、張小泉。這種評選也許有局限性,但充分反映出徽州文化在中國的地位及對中國甚至世界的影響。中國的家族文化在徽商中得到了充分體現,這正是徽商研究離不開徽州家族文化研究的原因。
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